O výsledku vyjednávání se rozhoduje dřív, než začneš jednat. Říjnový workshop na Hluboké.
Možná to znáš.
Za deset minut máš důležitou schůzku.
Ještě dopíšeš jeden e-mail, doliješ kávu a cestou do zasedačky si v hlavě řekneš:
„Vím, o co jde. Nějak to zvládnu.“
A možná ano.
Jenže právě tady často začíná rozdíl mezi jednáním, které vedeš, a jednáním, ve kterém jen reaguješ.
Úspěšné vyjednávání začíná dávno před první větou.
Začíná přípravou.
Třeba třemi jednoduchými otázkami:
1. Čeho chci opravdu dosáhnout?
Ne „jak bych chtěl/a, aby to dopadlo“, ale co je můj konkrétní cíl.
2. Kde je moje hranice?
Co ještě přijmu – a co už ne?
3. Co pravděpodobně potřebuje druhá strana?
Protože dobré vyjednávání není jen o tom mít připravené argumenty. Je také o tom vědět, komu je říkáš.
A není to jen pocit.
Meta-analýza 22 výzkumných prací ukázala, že vyjednavači, kteří si předem stanovili konkrétní a dostatečně náročný cíl, dosahovali ve studiích lepších výsledků než ti, kteří do jednání vstupovali s méně vhodně nastavenými nebo žádnými cíli.
Jinými slovy:
„Uvidíme, kam se dostaneme“ není úplně nejlepší vyjednávací strategie. 🙂
Zetik & Stuhlmacher (2002), Goal Setting and Negotiation Performance: A Meta-Analysis.
Výhoda dobré přípravy se ale naplno ukáže teprve ve chvíli, kdy jednání přestane probíhat podle očekávání.
Někdo zvýší hlas.
Položí otázku, kterou jsi nečekal/a.
Začne tlačit.
Nebo tě přesvědčuje, že jeho řešení je vlastně jediné možné.
Taková situace nás prověří, jestli máme své vyjednávání opravdu v rukou.
A všechny ty pěkně připravené věty jsou často najednou pryč. 🙂
Právě proto nestačí techniky jen znát.
Je potřeba si je vyzkoušet ve chvíli, kdy je situace trochu nepohodlná.
A přesně na tom budeme pracovat na našem říjnovém workshopu: Úspěšné vyjednávání v obtížných situacích
Čekají tě modelové situace, praktický trénink, práce s emocemi, nasloucháním, otázkami i různými vyjednávacími technikami.
Žádné univerzální kouzelné věty.
Spíš nástroje, díky kterým budeš vědět, co dělat, když jednání nejde podle plánu.
📅 21. října 2026
📍 Knížecí dvůr, Hluboká nad Vltavou
👥 malá skupina 6–10 účastníků
🎤 Hana Kořínková
Workshopem tě i tentokrát provede Hanka Kořínková, která má pravidla vyjednávání prověřena praxí – od korporátního prostředí přes risk management a compliance až po vlastní byznys. Teorie u ní vždy stojí na pořádné dávce reality a bezpočtu modelových situací.
A jeden malý úkol do praxe si můžeš vyzkoušet ještě dnes:
Před příštím důležitějším rozhovorem si dej dvě minuty a odpověz si na tři otázky, které jsem uvedla už výše.
1. Čeho chci opravdu dosáhnout?
2. Kde je moje hranice?
3. Co pravděpodobně potřebuje druhá strana?
Možná zjistíš, že samotné jednání pak vypadá úplně jinak.
Chci se podívat na detail workshopu → Úspěšné vyjednávání v obtížných situacích.
Těšíme se na Hluboké na společné vyjednávání s řádnou předchozí přípravou.