Úspěšné vyjednávání v obtížných situacích – dle pravidel a s nadhledem
Ponořte se s námi do akce! Aktivně se zapojíte do modelových dialogů, osvojíte si různé techniky a na vlastní kůži zažijete, jak efektivně vyjednávat v různorodých situacích mimo vaši komfortní zónu.„Každá válka končí jednáním. Proč nevyjednávat dřív než začne?“
Termín:
10. – 11. říjen 2024
Místo:
Hluboká nad Vltavou
Workshop vede:
Ing. Hana Kořínková
o čem
- Zklidnění emocí při vyjednávání nebo při jakékoliv komunikaci s druhými
- Procvičení technik, jak se zaměřit na partnera a připravení si půdy pro lepší vyjednávací pozici
- Příprava na vyjednávání jako základ úspěchu
- Reakce na negativní situace, jejich zvládání, typologie vyjednavačů
Co si odnesete
- Základy vyjednávání:
- Porozumění vlivu emocí a lidské přirozenosti, techniky pro zklidnění emocí a charakteristiku empatického vyjednavače.
- Práce s partnerem:
- Dovednosti krocení emocí, aktivní naslouchání a taktické otázky pro kontrolu nad vyjednáváním.
- Techniky a příprava:
- Seznámení s technikami vyjednávání, strategie pro reakce na negativní situace a efektivní příprava pro maximální úspěch.
Kurz nabízí komplexní přehled a praktické dovednosti pro úspěšné vyjednávání s důrazem na empatii, strategii a připravenost.
Workshop vede
Vystudovala Vysokou školu ekonomickou v Praze a hned po ukončení studií vstoupila do světa energetiky ve společnosti E.ON, kde začala na pozici Compliance specialisty. Později vedla tři roky tým Risk managementu a zastávala roli Compliance Officera se zaměřením na prevenci a šetření neetického chování a porušování interních Compliance směrnic. V E.ONu se dále věnovala zavádění principů lean managementu, v obchodním týmu měla na starosti inovace a řízení celého produktového portfolia.
Dnes působí jako nezávislá konzultantka a řídí svou vlastní firmu zaměřenou na obchod s nemovitostmi. Je akreditovanou koučkou MŠMT dle standardů ICF (International Coach Federation). Ve volném čase se věnuje improvizačnímu divadlu, které je dle jejích slov skvělým zdrojem inspirace nejen pro vlastní rozvoj, ale i pro vedení lidí.
6 – 10 účastníků
program
08:30 – 10:00
10:15 – 11:45
11:45 – 12:45
polední pauza
12:45 – 14:15
3. blok
14:30 – 16:00
4. blok
Zákonitosti vyjednávání
- vliv lidské přirozenosti a emocí na průběh vyjednávání
- charakteristika empatického vyjednavače
- důvody, proč se zaměřit na protějšek
- zklidnění emocí při jakékoliv komunikaci s druhými
Jak pracovat s partnerem při vyjednávání
- způsoby, jak v průběhu vyjednávání krotit nežádoucí emoce
- účinné aktivní naslouchání
- formulace a využití cílených otázek pro lepší kontrolu nad vyjednáváním
- typologie vyjednavačů
Techniky vyjednávání
- techniky vyjednávání a jejich specifika
- procvičení technik, jak se zaměřit na partnera a připravení si půdy pro lepší vyjednávací pozici
- reakce na negativní situace, jejich zvládání
Příprava na vyjednávání jako základ úspěchu
- jak se připravit a na co se vlastně můžeme připravit předem
- jak stanovit cíle a zvýšit šance na dodržení vyjednaných podmínek
BONUSOVÁ NABÍDKA
Nabízíme individuální online bonusový koučink s podrobnou zpětnou vazbou a doporučení pro každého účastníka, v rozsahu 30 minut.
Cena:
6 950 CZK bez DPH