Vyjednávejte s klidem – i když ostatní ho ztrácejí.

Workshop Úspěšné vyjednávání v obtížných situacích – dle pravidel a s nadhledem

Ponořte se s námi do akce! Aktivně se zapojíte do modelových dialogů, osvojíte si různé techniky a na vlastní kůži zažijete, jak efektivně vyjednávat v různorodých situacích mimo vaši komfortní zónu.

Program

Každá válka končí jednáním. Proč nevyjednávat dřív než začne?

=

ZTRÁCÍŠ KLID

Pořád tě něco rozhodí — tlak, tón, nečekané otázky.
Výsledek? Slabší pozice u stolu.

👉 Naučíš se zklidnit situaci během pár vteřin a vrátit kontrolu sobě.

=

STRAŠÁK „NE“

Kývneš, i když nechceš. Bojíš se působit tvrdě či konfliktně.
Výsledek? Přetížení a dohody, které ti nevyhovují.

👉 Získáš nástroje, jak říkat „ne“ jasně a laskavě, jak vyjednávat priority a jak chránit svůj well-being bez výčitek.

=

SLABÁ PŘÍPRAVA

Někdy jdeš na jednání „na pocit“ a druhá strana je o krok napřed.
Výsledek? Nejistota a reakce místo vedení.

👉 Dostaneš jednoduchý systém přípravy, díky kterému půjdeš do jednání s jistotou.

Zaregistrovat se

Pro koho je kurz určen

Je to pro tebe, pokud…

Manažery a vedoucí pracovníky: Pro efektivní vedení týmů a projektů.
Obchodní zástupce: Pro zlepšení prodejních dovedností a uzavírání obchodů.
Pracovníky v HR: Pro vyjednávání pracovních podmínek a řešení konfliktů.
Podnikatele: Pro účinné jednání s investory, dodavateli a zákazníky.

Je vhodný pro každého, kdo chce zdokonalit své vyjednávací dovednosti a dosáhnout lepších výsledků v profesních i osobních situacích.

Co získáš

Co si z kurzu odneseš?

Zvládání emocí ve vyjednávání – Naučíte se porozumět vlastnímu emočnímu nastavení a efektivně pracovat s emocemi v průběhu vyjednávání.
Empatická komunikace – Zlepšíte si schopnost vcítit se do druhé strany, což vám umožní dosáhnout lepších výsledků a udržet dobré vztahy.
Efektivní strategie a techniky – Získáte osvědčené postupy pro jednání v náročných situacích, které pomohou lépe reagovat na manipulaci či nepředvídatelné reakce.
Praktické dovednosti – Workshop je zaměřen na praktický trénink, takže si naučené techniky rovnou vyzkoušíte a dostanete zpětnou vazbu.
Příprava na vyjednávání – Naučíte se, jak si efektivně připravit strategii pro různá jednání a maximalizovat šanci na úspěch.

Celkově se workshop zaměřuje na to, aby účastníci získali jistotu, dokázali lépe zvládat obtížné situace a vyjednávali s větším klidem a sebedůvěrou.

Časový rozvrh

8:30 – 10:00

Zákonitosti vyjednávání

vliv lidské přirozenosti a emocí na průběh vyjednávání
charakteristika empatického vyjednavače
důvody, proč se zaměřit na protějšek
zklidnění emocí při jakékoliv komunikaci s druhými

10:00 – 10:15

Káva, relax a lehké povídání

10:15 – 11:45

Jak pracovat s partnerem při vyjednávání

způsoby, jak v průběhu vyjednávání krotit nežádoucí emoce
účinné aktivní naslouchání
formulace a využití cílených otázek pro lepší kontrolu nad vyjednáváním
typologie vyjednavačů

11:45 – 12:45

Oběd, kde se inspirujeme navzájem

12:45 – 14:15

Techniky vyjednávání

techniky vyjednávání a jejich specifika
procvičení technik, jak se zaměřit na partnera a připravení si půdy pro lepší vyjednávací pozici
reakce na negativní situace, jejich zvládání

14:15 – 14:30

Káva, relax a lehké povídání

14:30 – 16:00

Příprava na vyjednávání jako základ úspěchu

jak se připravit a na co se vlastně můžeme připravit předem
jak stanovit cíle a zvýšit šance na dodržení vyjednaných podmínek

Kdo vás naučí vyjednávat s klidem

ING. HANA KOŘÍNKOVÁ

👉 Vystudovala Vysokou školu ekonomickou v Praze a hned po ukončení studií vstoupila do světa energetiky ve společnosti E.ON, kde začala na pozici Compliance specialisty. Později vedla tři roky tým Risk managementu a zastávala roli Compliance Officera se zaměřením na prevenci a šetření neetického chování a porušování interních Compliance směrnic. V E.ONu se dále věnovala zavádění principů lean managementu, v obchodním týmu měla na starosti inovace a řízení celého produktového portfolia.

Dnes působí jako nezávislá konzultantka a řídí svou vlastní firmu zaměřenou na obchod s nemovitostmi. Je akreditovanou koučkou MŠMT dle standardů ICF (International Coach Federation). Ve volném čase se věnuje improvizačnímu divadlu, které je dle jejích slov skvělým zdrojem inspirace nejen pro vlastní rozvoj, ale i pro vedení lidí.

O workshopu napsali

Účastníci hodnotí workshop:

(4.5 / 5 )

Workshop mi otevřel oči v tom, jak moc emoce ovlivňují vyjednávání. Díky praktickým technikám, které jsme si vyzkoušeli, se teď cítím jistější i v obtížných jednáních. Skvělá atmosféra a výborná lektorka!

Standa J.

Oceňuji zaměření na praktická cvičení a konkrétní situace z reálného života. Největší přínos pro mě byla práce s empatií a techniky zvládání manipulace. Doporučuji všem, kdo chtějí posunout své vyjednávací schopnosti na vyšší úroveň.

Katka D.

Získal jsem mnoho užitečných tipů, jak se připravit na jednání a udržet chladnou hlavu i v krizových momentech. Líbilo se mi individuální koučování, které mi pomohlo aplikovat nové dovednosti do praxe. Určitě bych workshop doporučil!

Jiří J.

Galerie

FAQ

Je kurz vhodný i pro úplné začátečníky?

Ano. Začátečníci často zažijí výrazný „aha!“ moment, protože pochopí, jak velkou sílu má správná příprava, práce s emocemi a cílené naslouchání. Většinou je to rychlý skok v dovednostech.

A najdou si v kurzu něco i lidé, kteří už vyjednávají dlouho?

Ano — kurz jde do hloubky. Zkušení vyjednavači si odnášejí jemnější techniky, ostřejší nástroje a nové úhly pohledu, díky kterým posunou své vyjednávání na profesionálnější úroveň.

Kde své nové dovednosti využiju?

V běžné komunikaci, při vedení lidí, konfliktu, obchodních jednáních i doma. Vyjednávání je vlastně jen cílená komunikace — používáme ho každý den, často aniž si to uvědomujeme.

Je kurz vhodný i pro introverty?

Ano. Kurz pracuje s individuálním stylem komunikace a ukáže vám techniky, které nevyžadují konfrontaci ani přehnanou asertivitu. Introverti často excelují díky připravenosti a klidu.

Spolupracujeme

Detaily workshopu

Datum:

11. března 2026

Místo:

Knížecí dvůr 26/1,
Hluboká nad Vltavou

Velikost skupiny:

6 – 10 účastníků

Moderátorka:

Hana Kořínková

Cena workshopu

6 950 CZK bez DPH

Přihláška

Získejte praktické tipy k jazykům a manažerským dovednostem

Přidejte se k 875 odběratelům a získejte jednou týdně jazykové tipy, osvědčené metody učení, novinky ve firemním vzdělávání. Krátké, praktické, hned k použití.
Žádný spam. Odhlášení kdykoli.

Newsletter odebírají